国内企业培训行业正处于蓬勃发展及积极求索的阶段，要想在赛道中抢占C位，品牌力是最终必争的城池。品牌影响力是机构必备的核心竞争力之一，是关系培训机构能否快速发展、可持续发展、提升盈利能力的重要因素。
国内培训机构多为中小型企业，相对于互联网、科技等企业，培训机构较为欠缺在品牌影响力打造方面的意识和资金。甚至有人觉得“培训机构不需要花钱做品牌，讲师讲得好、培训产品好就行。” 我对这种说法是不认同的，因为这种认识显然是把品牌和市场营销混淆了。
市场营销通常是短期单一的行为，它的主要作用是为了让更多人知道产品和品牌，也就是说市场营销是让用户认识产品和品牌的过程，它的最终目的是要让用户去购买更多的产品。
培训机构营销要点用一句话通俗讲就是“把思想装进客户脑袋，把钱从客户口袋里掏出来”，属于“先交钱、再看成品”的模式，在没有看到成品的情况下，怎么才能让客户向你掏钱？
培训机构的受众是企业客户，关键人是企业主和高管，对于这类受众的营销需要理性说服。在看不到成品的情况下，他们更倾向于选择名牌，这样能减少试错成本。而且知名品牌有更强大议价能力，所以培训机构更加需要做品牌。
怎样将一个培训机构打造成一流品牌
那么，一家注重品牌的建设的培训机构应该从哪些方面去打造强势品牌？
01【媒体传播】
培训机构在选择媒体、渠道和营销方式与C端做法有不同，我们可以称为专业渠道。如：深度参与行业有影响力的大会；寻求第三方权威机构的关注和报道；将理论和实践形成案例通过学术杂志和书籍理论制高点。
很多公司的市场公关岗位喜欢用媒体人，因为他们有媒体资源，但是不好的是媒体人欠缺品牌知识体系，企业的市场公关不只需要宣传渠道，更重要的是策划整合和内容产生能力。
媒体选择方面，就媒体的影响力可以分为三个层级，第一层级是36kr，钛媒体、虎嗅，影响力大，企业寻求报道和合作一般有两种形式，第一种是投稿，第二种是商务合作。
第二层级的媒体有亿欧、品途等。这些媒体的合作相对于第一类较灵活，有活动和内容方面的合作，建议是年度打包合作，这样的话，媒体会提供专项服务，性价比更低，服务的针对性更强。
第三类媒体是PR发稿，是企业可以主动掌控的发稿，价格透明，通过公关发稿公司和软文街等平台都可以发布。PR稿件的意义有三个，一是企业软性报道、二是企业信息留存，三是媒体背书（给受众一个大媒体报道的假象，因此能增加企业信任感和品牌背书）。
企业在做媒体组合的时候，三类媒体要综合考虑使用，一般考虑到一类媒体的传播力和影响力，可以作为重点投放，二类媒体作为传播助推，配合第一类扩大传播面，三类PR发稿，可以在深度、多角度解读企业，便于在企业得到关注后，通过搜索更详尽的了解企业。
02【参加行业活动】
参加活动首选行业大会，选择会议需要策略先行，是根据自身的定位和推广预算。能巧妙的植入进去，借势营销，将是一个很划算的事件营销。
l 需要有专门的活动专员搭建活动渠道，建立沟通，从活动筛选、评估、沟通，活动参与方式、谈价格、参与细节，以及宣传形式和内容，进行通盘策划。
l 对于培训机构来说，参加行业活动最好的方式是主题演讲，其次是圆桌会议，这样一方面能给企业CEO更多曝光机会，另一方面是能将企业的模式较详尽的阐述，对于初创推广期的公司，建议至少保持两个月一场大会的频次。
l 参会一定要作为一个事件营销来做，挖掘更多宣传点，配合媒体、pr稿件，做好前期造势，中期引爆，后期续热宣传。
03【第三方机构背书】
培训机构品牌塑造行业影响力，还需要借助行业第三方机构，如行业数据研究机构艾瑞、易观、垂直行业研究机构等，对企业来说是一个很好的权威背书。
品牌建设是一个系统且长期的工作，不是一朝一夕能够完成的，如果一家企业不注重品牌的建设，即使做到100年，充其量也只不过是一个小作坊。
根据华公子不完全统计，在由国际培训产品博览会（简称“培博会”）组委会特举办业内权威颁奖盛典——“2021培英颁奖盛典”中，有多家报名的培训机构在品牌力打造上表现出色，分享给大家以供参考。
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关于“培英盛典”
为推动中国企业的健康发展、实现文化强国之梦，培博会因此而设立培英颁奖盛典，以表彰在商业模式、匠心产品、营销创新、领域深耕、客户服务、生态赋能等方面作出贡献的组织、个人与优秀实践，以榜样的力量推进整体行业的健康、快速、有序发展。
