今天我讲的是咨询培训界的发展和拐点。
很多人都说因为现在的疫情，现在的世界经济局势不太好，大家都知道，但其实最坏的结果就是大不了回到原点。我可能是今天嘉宾里面年纪最大的，我经历过很多很多的事情，好的坏的通通都有，所以我对回到原点我不会太紧张，也不会太意外。但今天坐在台下的听众大部分都很年轻，总认为我们国家会永远繁盛，永远都有机会，我不这么认为，我认为弄不好就是回到原点。
图片上都是我带的学生。他们去访问美国的硅谷，图中的地点是斯坦福大学，中间那个是有名的数据专家吴军。那次我带学生和弟子去日本、美国、以色列，甚至于欧洲去考察，去看看人家做的怎么样，看看我们该怎么做。
第一个问题是线上流量和线下操作的问题。像华师经纪线上线下都有业务，而线下就是靠各位培训师和咨询师，这里我想请教大家一个问题，如果你是培训师，你自己有没有线上，如果有，那华师的线上和你是怎么对接的？你自己有没有线下，如果有，那华师经纪是和你怎么对接的？这些都值得我们去思考。
下面我会讲三句话：
● 没有只靠线上成功的真正品牌。
● 没有只赖线下存活的强劲公司。
● 线上线下完全打通且互导的产品却又不多。
这个世界上没有只靠线上成功的真正品牌。我发现我们搞线上有点过度了，不止是培训，全中国的产业都是如此，很多时候，你线上玩得过渡了，你的线下就不行。我是相反的，我认为线下先做好再做线上，我今天还能够站在这里讲话，其实是线下先做好，然后大家看得起就做线上了。总有人说，余老师你的喜马拉雅多少流量，抖音多少流量，头条多少流量。坦白地讲，线下如果做得不好，线上是没有流量。所以各位你的线下不要放弃，一放弃就完蛋了，全世界的品牌都是从线下开始做起，没有只靠线上，除非他本身就是做IT的，这个另当别论。
再看看第二句，没有只赖线下存活的强劲公司。我的美国朋友跟我说在中国真是太幸福了，住在海边都能叫个外卖。我说那是因为我们的人口太多了，愿意送外卖的人也很多。所以在中国一定要有线上，因为我们需要，外卖、物流等也因为我们的需要做出来了。但线上现在也不太好做了，最大的外卖平台美团，现在外卖员的薪资都快付不起了。线上不好做，但也一定需要，尤其是在疫情之下。
第三句，线上线下完全打通且互导的产品却又不多。为什么？因为他们团队不同、战略不同、组织不同、模式不同、奖金不同、薪水不同、年底分红不同，而这样的话，线上和线下是没办法贯通的，线上流量导不到线下，线下客户不接受线下。举两个案例，西贝莜面村为什么做得很好？西贝的总经理是麦当劳出来。另一个是优衣库，一个日本品牌，在我们中国能做成第一名，它全世界一个月的销售量是450万件，你看看人家的线上线下是怎么做的？优衣库是线下做得非常的棒才打线上；西贝是线下做得非常好才开始做线上。没有是不做线上不做线下，或只做线下不做线上的，线上线下要相互打通。
我们中国人每个都很聪明，但一抱团就是不行。跟日本人，韩国人，德国人，以色列人，美国人，哪怕新加坡人比，你会发现我们总是单打独斗，但这个世界其实都是在抱团作战，没有在单打独斗的。但每个老板都很聪明，培训师是教人家培训的，肯定是非常聪明，但你的问题就是太聪明了。
下面也有三句话：
● 没有一个人能具备所有的资源。
● 快速竞争的时代，「整合 + 迭代」也绝不能滞后。
● 成本分摊、利益分享，市场才能做大做久。
我们来看看我的第一句话，没有一个人能具备所有的资源。
我在欧洲发现欧洲的公司都很小，为什么？因为资源全部是对接的。改革开放到现在40多年，我们以为我们自己什么都会，其实不是的，这样会导致你的经济效益很不好，什么东西都自己来，你一定赔钱。所以我们要资源对接，把你的核心做好，其他的全部对接。比如说你最重要的就是你很会讲课，或者做咨询，其他的辅助，比如说网络、直播、物流等等，有的是人做，你只要把你的核心产品做好即可。
接下来，要开始更新迭代。快速竞争的时代，「整合 + 迭代」也绝不能滞后。
今天上台前在隔壁房间，有人来采访我，问余老师，你对今年培训业的发展有什么看法？我坦白把话重新讲一遍：你觉得我们培训业今年比去年进步了哪些地方？明年比今年要改善哪些地方，说不出来不可以，这表示没有进步。我作为讲师，在台上不知不觉快20年了，到了今天这个年纪，我每天晚上都在看书，因为我怕落后，所以我要不断地迭代不断地翻新。
看我的第三句话，成本分摊、利益分享，市场才能做大做久。
有钱要给大家分。坐台下的很多都是老板，我给你个忠告，你自己的分红最多不能超过四成。我也是老板，我做生意到今天，我的分红永远不超过3层，到今天都有人愿意帮我，就是这个道理。你想把钱装到自己口袋，而成本由人家去分担，这个世界不存在这样的事情。所以只有成本大家摊，利大家分享，大家相互合作，市场也就能够做起来。
所以各位问问自己，你的生意赚钱嘛？流量再大你赚钱吗？我就经常问我自己，赚钱吗？我有钱可以分吗？我非常关心我的对手有没有拿到钱，我的伙伴有没有拿到钱，我的职员有没有拿到钱，有生意一直做，没有明年就没生意做了。这个就是，成本大家分摊，利益大家共享。
03.单一事业和多元发展的组合
同样是三句话：
● 基业长青并不是一个固化的名词。
● 预算和支持是按优先顺序分配。
● 每个时段要做一次战略检讨和调整。
接下来，第三部分，基业长青并不是一个固化的名词。学会放弃，能做就做，不能做就算了，但并不是拍拍屁股就走人，先问一下自己：贷款还了吗？税金讲了吗？工资发了吗？要是这些做不到就跑了，这辈子大概起不来，更不用讲基业长青了。
最重要的是我的第二句话，所以各位就好像一个家庭，有好几个孩子，不可能都花一样的钱，预算和支持是按优先顺序分配。优先分配最重要的事业，最赚钱的事业，不然就通通做不好。
第三个是检讨，每个时段要做一次战略检讨和调整。做生意不能够一直不停地做，每三年要休息一次。时常停下来思考一下，我的产品战略、模式定位有没有什么需要调整的？人生需要不断地反省。
接下来我们开始讲故事，我把它叫做人生处处都充满着可能，最坏不过大器晚成。
我今年70多了，已经到这个年纪了，我还在这里奋斗。我们家里有一张全家福挂在墙上，那天我大女儿跟我说，这是我最喜欢的一张照片，因为照片的四个人都看起来很努力、很拼命，充满着无限可能。
雷军的故事：不是讲雷军，我是用他的故事提醒你，因为它的故事里面有很多事情，是值得注意的。1998年雷军就创办了有名的金山软件，后面40多岁又创办了小米，做到了全球智能手机的前3名。大器晚成并不可怕，最值得担心是从此刻开始走下坡路。所以，各位讲师们，如果你20多岁就有人找你讲课，找你做咨询，要保持下去，到50岁60岁都要做得很好，这才是真正的厉害。
我们这么努力是为了什么，是为了有点钱，日子过得好，生活快乐点。把事业做好，把家庭搞好，把孩子教好，而且一路上都活得很好，这才是本事。
第二，王兴的故事。在创办美团之前，王兴连续创业十几次都失败。失败太普遍了，以我的经历来看，人最好不要一直创业。记住了，风险投资永远不要超过总资产的一半，钱赔光就没有了。后来王兴创办了美团，是模仿Groupon的。其实模仿是可以的，但你一定要有创新，要有自己的创意，照搬人家的东西就是抄袭了。后面他的团购全国有1000多个，进入千团大战。这时候坎又来了，公司经历降薪、内斗、市场份额下滑，以至于他说「离破产，永远只有6个月的时间」。
我常常讲句话，凡是没有借过钱发工资的，都没有真的当过老板。刘强东，当初借钱，人家连门都不让进；马云也是，如果不是遇到孙正义也很难做起来。「离破产，永远只有6个月的时间」每个老板值得尊敬，因为太难了，尤其是这几年。
最后送给大家日本 GLOBIS 大学商学院管理研究所所长说的一句话，「人只要健康有精神，什么都做得到。」，与大家共勉。
