企业营销圈有一个共识， ToB企业的市场推广与销售运营，相比ToC企业而言，挑战要大得多。在中国2B产业风口渐起渐强的背景下，ToB市场营销如何破局，成为业界管理者共同面临的难题。
企业培训行业作为典型的ToB行业，如何做营销呢？下面列出3种典型的营销方式：
内容营销
大约在10年前，通过内容营销很容易获得市场竞争优势，但在10年后的今天，几乎所有的企业都在运用这一策略，内容营销已不再是简单，易于执行的策略了。
与随便发一篇软文不同，内容营销具有战略意义，对于创建的所有内容都有特定的目标。
有多种类型的内容囊括在内容营销的范畴，包括：软文，电子书或白皮书，EDM，线上研讨会和其他视频内容，落地页等等。
再优质的内容，如果背后缺乏统一的策略，那几乎是无效的。成功的内容策略是需要精心策划、记录和执行的，不能有任何偏差。
1）确立目标
内容营销可以帮助企业实现各种各样的目标，但是关键在于，我们的首要目标是什么？换句话说，我们希望内容营销产生什么效果？
2）制定内容营销KPI
制定KPI是为了便于追踪我们所制定的目标进展，从而确保我们的动作一直在向完成目标靠拢。KPI的指标一定要是具体的可衡量的，这样才方便知道进度。
3）建立内容策略文档
企业需要创建的是一个完整的内容策略，并不断对其进行优化和验证。而不仅仅只是每次毫无章法地创建新内容，或者再次从头开始执行策略，我们需要确保最高效且简单地遵循预定的步骤。
4）优化内容
对于我们创作的每一个内容，不论是文章，图表还是视频，我们都要有一个清晰的目标，这样可以更有效地不断调整优化。
5）评估效果
一旦内容营销策略启动并开始运行，同时在发布新的文章和视频时，我们就应该执行已设置的KPI跟踪了，以便看到我们如何朝着目标前进。
展会营销
行业内有一组数据是这样的：展会上接触到的意向客户，平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成。不管数据的精确度如何，确实从侧面证实了展会营销的优势性和必要性。
那么如何做好展会营销呢?
1、确定企业参展目标
企业参展的目标可归纳为：扩大销售、发布新品、树立品牌、了解市场四类。企业在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
2、制定有针对性的宣传策略
在确定自己的客户群体后，其次是制定有针对性的宣传策略。宣传工作的好坏就是企业实力和品牌运营能力的象征。
3、做好展前准备工作
最后是做好展会准备工作。一场展会的成败与否除了产品和宣传策划外，展前准备工作也十分重要。
一是参加展会的信息的发布，要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈。
二是展位的设计和建设与宣传资料的制作。宣传资料包括招商手册、产品手册、企业视频等。
三是做好人员培训、提供良好的接待服务。
由此来看，参加行业展会带来的作用几乎是事半功倍的。对于企培行业的机构来说，选择一场专业性强，客户精准度高的展会至关重要。
2022国际培训产品博览会就是这样一场企培行业从业人的专业展会。
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