时常有很多培训同行会问我这样的问题：
怎样经营好一家培训公司？
在如今的市场环境，我该怎么扭转公司的局势？
01
作为一名在企业培训行业做了18年的培训人，我经常为我的培训行业朋友出谋划策，我也觉得我有责任为他们解答疑问。
有时候我一边回答，一边想到，同样的问题我已经回答过很多次了，而我需要做的不仅仅是解答他们当下的问题，更重要的是能够让他们掌握背后的方法论，让他们在遇到别的情况时，也能够知道如何应对。
我们周围的世界每天都在发生着变化，身处在不确定的时代，我们应该思考“变”，还是思考“不变”呢？一般人都喜欢思考“变”，喜欢随波逐流。
市场需要什么我就做什么，客户需要什么我就做什么，什么好卖我就做什么，他们被市场牵着鼻子走，到最后丢失了自己的本心。
我们的营销手段、我们的客户需求，我们的产品结构，我们的交付方式等等一直在发生变化，那么当中不变的到底是什么？我们应该找到这当中的不变因素，思考如何稍加调整，便能撬动更大的市场空间，撬动更大的需求，更好地批量化发展。 总而言之，无论世界怎么变，事物的底层逻辑是不会变的。
正如我的朋友刘润先生在《底层逻辑》一书中所说：只有底层逻辑，在我们面临环境变化时，才能被应用到新的变化中，从而产生适应新环境的方法论。
底层逻辑+环境变量=方法论
我进入培训行业已有18年，在这18年中，我从一名普通的销售到销售经理，到项目经理，到销售总监，2011年我创办自己的培训公司，从事过公开课、学习卡、总裁班、在线学习、内训、咨询等业务，台前幕后该我干不该我干的，只要和企业培训有关的事情，我几乎全干过了。在过去的十多年里，我把生命中最好的时间都投注于企培行业和对中国企业培训行业的梳理与研究。
如今，我每年面访、交流超过2000家培训机构，公司已经把近千位商业讲师成功推向市场，每年排课量4万天以上，帮助培训机构累计服务企业超26万家，服务学员近2000万人……这一串串数字，就是我多年来探寻如何经营好一家培训公司的实践成果。
这两年疫情反反复复，让行业的朋友们备受煎熬，在这种情况下，我应该如何帮助我的公司、我的员工、我的客户度过难关？两年来我不断地问自己。因为我坚信“起心动念利他，一切方法自来”，只有别人好了，我们才会好。
我总结了企培行业40年的发展规律，我们可以从规律中探寻行业发展模式的变化和产品的变革，寻找行业不变的底层逻辑；
我们还可以从趋势中探寻行业变化的逻辑，在运营培训机构的过程中寻找不变和变中的路径。
02
市场在不断发生变化，我们应该如何经营好一家培训公司。如何突破瓶颈实现业绩的逆势增长？如何打造出冠军团队？在这门课程中，我将与你一同探讨这些问题的答案。
01、任何项目的成功离不开团队，而团队的关键是文化、机制和育人才。
做企业文化的目的是得人心，从而打造出力出一孔的高绩效团队；做机制的目的是激发人的动力，改变生产关系，因为生产关系决定生产力。利出一孔才能力出一孔，文化再好，机制再合理，也得需要人来实现组织目标，有人才有天下，没有远大的目标和梦想，没有清晰的架构和人才发展机制，没有信字当头的分钱考评机制，一家企业是很难吸引人才、激发人才、留住人才的。
02、一个公司的核心竞争力不是战略，关键还是靠产品。
产品的成功指的不仅是交付上的成功，还有在设计产品之时如何把“营销”完美融入到其中，形成系列感，让客户参与其中，形成自带营销的闭环，从而使得环环相扣，让每一次交付都成为下次成交的开始，让营销不销而销。因此每一家优秀的机构都应该是优秀的集成方案商，产品可以不是自己的，老师可以不是自己的，方案也可以不是自己的，但是我们要懂得客户需要什么？怎么把关键要素整合在一起？通过什么方式交付才能超越客户预期？懂得价值如何再造与分配才是我们的核心竞争力。
03、不是所有客户都需要成为我们的客户，也不是所有行业都值得我们花精力投入。
在信息时代，选择永远大于努力。我们的精力是很有限的，在有限的时间、人、资源、资金的情况下，我们如何做出最正确的选择？如何在一个点上突破？这才是我们成功的关键，所以经营企业最忌讳的是什么都想要，我们需要思考的是找到一个小点，好钢用在刀刃上，一点突破，点点突破，一点不破，点点不破，“要么成为唯一，要么成为第一”。
04、营销的变化追根结底是连接方式的变革，是传递信息的工具的变化。
企业培训行业的营销方式演变进程大概是：扫楼、扫街、信件营销、电话营销、邮件营销、短信营销、网络营销、QQ营销、微博和博客营销、微信营销（公众号营销、朋友圈营销）、内容营销、三级分销、短视频营销、直播营销等等。这些都是基于时代的变化，科技的变化带来的信息传播工具的变革，很多公司跟上了时代的洪流，获得了这些工具变革带来的红利，也有很多公司在固守、等待、观望。所以在不变中求变是我们所有人应该思考的底层逻辑！
业绩增长=品效×客效×人效
逆势增长=（模式+趋势）× 团队×（产品+营销）
以上是我把行业中十几年的所见、所听、所学、所悟…录制成十小时的内容总纲，我认为这门课已经不再局限于培训行业，某种程度上来说，它适用于任何想经营好一家企业的人。
