01
什么是“势能”？
将千钧之石推上万仞之巅的目的是什么
是为了获得一种东西叫做势能
那以前我们学孙子兵法，学很多战略的课程
经常讲到“一夫当关，万夫莫开”
这是为什么呢？
是因为你站在的那个悬崖峭壁上
你的前面只有一条窄窄的通路
所有的敌军
就只能从那条窄窄的山谷里面走过来
你站在最上面你看他走过来
你根本就不需要作战
你只需要把山顶上的石头推下去就可以了
那个山顶上的石头是哪来的
是千百万年地壳运动
把原来在地表的那些石头
一点一点笼高得来的
表面上你借助的是石头
实际上你借助的这个东西叫“势能”
是整个地球的势能和能量
所以我们说CEO要做的事情是什么呢
做CEO的核心的职能是求之于事，不择于人
如果你希望在商业的世界获得比较大的成功
那么，建立一个不可摧毁的“势能”体系尤其关键
02
借助势能 建立“卖方市场”
我自己创立一家公司叫做瑞米咨询 是2013年
我是2013年正式离开微软
创立自己的管理咨询公司
那2013年之前的十四年
一直都在一家科技公司
就是在微软待了将近14年的时间
这14年中间我做了7年的技术
做了7年的市场和营销的部门管理
就是建立了自己的一些知识体系吧
但是出来做自己的咨询公司的时候
就面临一个非常重要的思考
你怎么去找到你的第一个客户
无论你是一家咨询公司
还是一个培训的老师
可能也会遇到这样的挑战
你怎么去找到你的第一个客户
一位我的一个好朋友也是个投资人
他跟我说你要记住一件事
咨询公司跟医生是一样的
叫“医不叩门” 什么叫医不叩门呢
医生是不会敲你们家门的
说我们最近开了一个新的诊所
那医生如果不敲门
那他怎么就获得客户呢
你要想明白了这件事
你大概就能想明白
咨询公司的生意是怎么来的
老师的生意是怎么来的
他说医不叩门
那医生要获得客户
你几乎唯一的办法就是做更多的势能的体系
所以建立一个“卖方市场”
才是做一个咨询公司一个正确的姿态
所以当你去看到那些麦肯锡或者波士顿咨询
那些优秀的咨询公司的时候
即使你没有接触到他
你也觉得他是一个很优秀的公司
他总有办法让你知道他的优秀
这就是建立卖方市场的基本逻辑
03
做真正稀缺的事
那怎么才能建立一个优秀的卖方市场
让你变成那个有话语权的卖家呢
那如果简单来体炼就是四个字
叫做“变得稀缺”"
"所以你要想变得稀缺这件事情
就要去研究什么东西是真正稀缺的
很多的公司在中国来运行的时候
并不真的有那么多的战略人才
所以做一个战略咨询这件事情
就是个比较稀缺的能力
于是我们就坚定的决定走上这条道路
从2013年开始不断的在一些媒体上，例如：
福布斯中文网、财富杂志、FT中文网等
这地方去写自己的专栏
这就持续持续持续的在战略能力上
做输出做输出做输出
输出了很长时间
我就终于获得了我的第一个客户
这个第一客户就是一个
非常大的家电企业 就是海尔集团
所以当我签了海尔集团的集团战略顾问之后
后面的事情是不是开始变得容易一点点了
